椰泰经销商专访,揭露饮料城区铺市率高的秘诀

时间:2019-10-24 16:22:58来源:中国饮料品牌网 作者:独一味点击:

  近日,椰泰在安徽的市场团队接连上演了几场好戏,吸引了各地市场的注意。他们通过举办路演的方式聚集了大量的观众,并通过试饮互动的模式提高了椰泰饮料的即时销量以及在当地市场的知名度。从活动的规模和影响力来看,此次活动是非常成功的。

  活动的成功离不开当地市场团队的努力,同样也离不开当地经销商的支持与配合。在安徽多数城市,可以发现椰泰经销商的配合度非常高,紧跟椰泰市场政策,在很多时候都亲力亲为跟着市场人员一起开拓市场。

  安徽省阜阳临泉县就是一个典型的例子,当地市场人员介绍,椰泰产品在这里的城区铺市率达到里90%以上!据透露,之所以能够做到这样的覆盖率,跟一个人有着很大的关系。她就是临泉县中源商贸的水总。

  水总之前是做黄酒生意的,一个偶然的机会于2015年接触到椰泰。那时候的椰泰椰汁已经在市场上有一定的名气了,凭借对市场的敏锐嗅觉,水总果断借着椰泰椰汁进军饮料市场。通过她多年在酒水行业的经验,凭借其双渠道产品运作思路,她很快就打开了当地的餐饮渠道,并且站稳了脚跟。

  对于椰泰当地的市场人员来说,水总是一个值得去尊敬的人。作为一个典型的女强人,她凡事亲力亲为,对于一些核心网点她总是身先士卒。日常的账务计算以及后勤管理,她就是整个团队的中心,少了她市场的开拓就会举步维艰。

  对于椰泰的各项市场活动,水总总是积极配合。从8月份带队做千堆万箱以来,市场的整体形象有着明显的提升,品牌更加地深入人心,城区的铺市率更是因此做到了90%以上!同时,为了能够让千堆万箱发挥出更大的效果,做好消费者拉动,从国庆节到10月18号,在广场做大型售卖以及路演活动,不曾一刻停歇。

  极高的铺市率不是一蹴而就的,或许水总有着独属于她的秘密武器,但我们更多人看到的则是不断地进行终端堆箱铺市,不断地维护各大网点,保持产品上架率,不断地进行各项统一的宣传与促销试饮。只有不断地去做,才会有更大的收获。

  透过水总,我们可以看到,成功的经销商总是惊人地相似,总是身先士卒,总是紧跟厂商的活动策略。因为有远见的厂商,总是会以经销商的利益为先,只有保障了经销商的利益,产品才能持续动销,企业才能不断发展。

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