「恰好计划」启动，小红书商业化带你解锁2023食品饮料营销三大价值

　　1月10日，小红书在广州启动食品饮料行业营销中国行活动 ——「恰好计划」，首次发布《灵感「补给站」· 小红书零食行业用户洞察报告》（下称「报告」），分享了小红书食品饮料行业最新种草玩法与年度营销地图。

　　小红书「恰好计划」将以广州为起点，结合食品饮料营销热点与地域特征，与品牌共创2023营销新打法。

　　一、小红书食品饮料行业三大价值，助力品牌「恰」得精准

　　小红书营销团队在本次活动中总结分享了平台在人群、趋势、场景方面的三大核心价值：

　　高互动人群：

　　在小红书上，聚集着大量爱吃会玩、乐于分享的用户。*据报告显示，小红书是零食饮料用户的重要信息获取渠道，75.8%用户通过小红书认识饮料新品牌、新产品，72.1%的用户会在小红书分享零食相关内容。

　　那么，品牌可以如何和这些平台用户玩在一起呢？活动现场，小红书分享了趣多多上新营销的一个案例——「没想到的趣多多」。结合趣多多迷你曲奇上新出圈诉求，小红书结合产品「mini酥脆」的特点，在站内打造 #没想到的趣多多 互动话题，通过开屏指引、H5互动打卡、KOL内容种草等玩法吸引用户互动。*活动期间，IP获得2.35亿+全网曝光，站内UGC内容增长5800+篇，「趣多多曲奇冰淇淋」、「趣多多布丁」、「趣多多雪媚娘」等海量创新吃法被用户创造出来，产品相关内容渗透提升220.5%。

　　图源：小红书

　　新趋势风向：

　　「便利店调酒」「空气炸锅炸万物」「围炉煮茶」……多年来，大量食品饮料趋势从小红书兴起，并火遍全网。品牌通过小红书，可以抓住、甚至提前预测新趋势，让好产品乘趋势东风走进用户生活。

　　2021年，在「野餐」趋势飞速上升之际，小红书结合福佳啤酒的上新营销诉求，将S级营销IP 「城市野餐计划」与福佳新品绑定，打造互动话题 #带着福佳去野餐。*合作期间，品牌站内行业排名达到第4，笔记数环比上升50%，福佳啤酒也成为站内野餐内容中的高热单品。

　　图源：小红书

　　全场景洞悉：

　　全场景覆盖也是小红书平台在食品饮料营销中的一大优势。*报告显示，在不同生活场景，用户对零食的需求也大不相同：在看剧等休闲场景中"吃"的是情绪满足，而在宵夜这类场景里，饱腹需求逐步上升，糕点、饼干成为更多人的选择。

　　图源：《灵感「补给站」· 小红书零食行业用户洞察报告》

　　小红书上的全场景内容，可以帮品牌对话不同情境下的用户，提升用户沟通效率。

　　以2021年底的小红书营销IP「人生五味便利店」为例，IP线上首发“人生五味”系列物料引起话题互动，再联动全国4800+罗森便利店，为五款合作单品成功开拓「便利店」营销场景。*数据显示，IP话题总曝光达2.4亿，指定商品平均销量增长118%。

　　图源：小红书

　　二、2023小红书营销 IP全景发布，共创行业营销新解法

　　「恰好计划」活动现场，小红书重磅发布2023食品饮料行业营销地图，用营销IP放大平台三大价值，助力好产品走进小红书流行趋势。

　　图源：小红书

　　在人群层面，小红书2023年将持续深挖高互动人群价值，通过「宝藏新品日」「超好吃补给站」等营销IP，激发真实优质的UGC内容，让用户与产品发生深度互动，为品牌提供内容灵感；

　　在场景层面，小红书借助「加油吧！打工人」「小红书樱花季」等创意IP策划，带产品深入具体场景，实现情景陪伴式种草；

　　在趋势层面，小红书还将进一步打造节点大事件，与食品饮料品牌共创美食营销新潮流。

　　从「恰好计划」出发，小红书期待2023年与食品饮料品牌持续解锁平台营销价值，助力更多好产品生长。